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第372章 无声的谈判

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更新时间:2012-10-30

按照包大成的预想,原意收购桃花源煤矿的人,一定是知道铀的秘密的人,既然他知道那煤矿是一座铀矿,开价就不会低,至少,不会低于包大成的收购价。

然而,岳大宝开出的价,仅仅是包大成投入的三分之一都不到,到现在为止,大成实业在桃花源煤矿上的投入已经接近两亿了!即使还能讨价还价,也多不到哪里去。按照这个谈判的基调,那桃花源煤矿就只能当做大白菜给卖了。

更为糟糕的是,包大成不能把铀矿挑明,一旦挑明的铀矿,就等于失去了谈判的基础。因为,铀矿是不能买卖的。

到了这个时候,包大成才意识到,他根本就没有谈判的筹码,因为,在别人眼里,包大成拥有的,只是一个每天亏损二十万的破烂煤矿,这不是筹码,而是包袱。

天底下还有比这更衰的吗?手里明明拿着一座金山,却不能以金山示人!

包大成顿时冷汗淋漓,他陷入了进退维谷之中。

一方面,桃花源煤矿必须赶紧转让出去,否则,就会把整个大成实业拖垮;另一方面,一旦桃花源煤矿贱卖了,前期投入就打了水漂,那几个亿的债务,也会大成实业拖垮。

包大成猛地拿起一本彩图本《乌龟耶尔特》,遮住了自己的脸,做认真阅读状。

他要用那本《乌龟耶尔特》,掩盖自己满头的冷汗和瞬息万变的脸色。因为,他想起了雷好古的那句至理名言——不能让别人知道你的需求!

包大成这副作派,是极不礼貌的,完全不是待客之理。人家堂堂鎏金公司的首席执行官亲自登门,你包大成不仅没有起身相迎,反倒用一本童话书遮住自己的脸,像个什么话!

要是按照十五天前岳大宝的气势,早就勃然大怒,可现在的岳大宝不仅不怒,反而被包大成所表现出的气定神闲所深深折服。仅仅十五天,岳大宝就被谭苗苗磨园了棱角。

“包总认真阅读童话作品,真乃是返璞归真,岳某佩服啊佩服!”岳大宝擦着额头的汗水,嘴里恭维着,心里却在飞速思考下一步的对策,谈判的底线已经暴露了,必须迅速调整策略,现在,摆在岳大宝面前有两条路:第一,在五千万元的基础上展开谈判,其结果,很可能比预想的高出一倍来,这让岳大宝很不甘心;第二,暂停这次谈话,先回到公司,研究对策后下次再来。不论采取怎样的对策,岳大宝首先要摸清包大成的底线在哪里,现在这样的形势对岳大宝十分不利,自己的底线暴露了,而自己对包大成的底线却是一无所知。

“哪里哪里,岳先生天资聪颖,包某敬佩啊敬佩!”包大成嘴里敷衍着,脑子里也在飞速运转,摆在他面前的,同样有两条路:第一,在五千万的基础上展开谈判;第二,断然拒绝岳大宝的收购请求,把岳大宝扫地出门,再等待第二个买主上门。

如果采取第一个策略,最后的成交价,将大大低于包大成的预期,别说赚大钱,就是能拿回成本都困难;而第二个策略貌似可行,其实是万万不可行。

如果,包大成手里握着的是一座金矿,那完全可以采取第二个策略,把岳大宝扫地出门,等待一个有诚意且原意出大价钱的买主上门。

可是,包大成手里握着的,不是金矿,而是比金矿的价值高出上百倍的铀矿!

天底下,有资格买铀矿的买主,只可能有一家!赶走了岳大宝,就不会再有第二个人上门。

谈判现场顿时陷入一片沉寂之中,双方的大脑都在飞速地运算,脑细胞异常繁忙,以至于,一个小时过去了,双方竟然浑然不觉。

那是一种令人窒息的沉寂,随着时间的推移,双方的脑门上都浸出了汗水,很显然,双方的脑力劳动已经转化成了体力劳动,脑细胞的剧烈运动带动了浑身肌肉的剧烈运动,产生了大量的热量,两个人都是挥汗如雨,肌肉高度紧张。

有看官会问了,事情发展到现在,双方仅仅说了两句话,谈判还有正式展开,至于那么紧张吗?

各位看官有所不知,从岳大宝进门开始,双方的谈判就已经开始了。只是,这种高手之间的谈判,是不需要过多的语言表达和肢体动作的,一切都在意念之中。

双方在意念之中你来我往,已经大战了三百合,谁也没占到便宜。

谁都在努力发现对手的破绽,也谁也没有发现对方的破绽!

这就如同武林高手之间的对峙,双方谁也没有出招,但实际上,双方已经在意念中战成一团,且难以分出胜负。

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