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第246章 近水楼台2

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“小陆,胃口不小呀,我这预算可不是个小数目。计划部的人圈定了两家大公司,开价都是狮子大张口,比预计的还要超出了很多,正在考察讨论着呢。如果你敢接,当然好了,这可是互惠互利的好事。不过,你凭什么能让我相信你?”

这才是正经做生意的,就算想照顾也要说到明处,一来要省钱,二来质量还不能含糊。

昨天听刘紫说过之后,浩然已经仔细考虑过:“刘伯伯,浩然科贸这两年的发展您肯定多少也知道一些。我们人虽不多,可都是精英,刚哥的敬业您也知道。”

看他微微点头,浩然继续说道:“去年做了几家单位的局域网络,大家还都是很满意的。当然了,还没有搞做过像宏致这么大规模的。但我有信心能做好。”实话实说也没什么错,自己的优缺点都摆出来,才显得有诚意。

刘宏志继续点头听着。

“再说了,大家都在一个城市,我们公司就在您眼皮低下,以后做做维护,搞搞售后也方便得很。而且您知道的,我可是这方面的天才,尤其是网络安全这块,造诣很深的,有小侄做后盾,你公司网络的安全系数可就大大增加了。”浩然想,适当吹嘘也是非常必要的。

“你这小子。”刘宏志当时就笑了,“还真不谦虚。”

“这可不是吹牛的,关键是我们来做,也能给宏致省下一笔不小的开支,双赢的局面,也是您所看重的吧。”

刘宏志肯定也是有意照顾,一来私交不错,二来还有邓刚的原因呢。如果合适,交给他们做,别人也说不出什么闲话来。他也知道邓刚的那个怪脾气,是不可能来求岳父的,由浩然出面,一举两得的事,何乐而不为。

“先这么说着,你回头让人做一个详细的规划书送过来,如果能通过论证,就便宜你小子啦,可有一点,不能宰我。”刘宏志还是很有幽默感的。虽然这么说着,却不肯盲目应承下来。

这才是一个脚踏实地做生意的人,因为他占了绝对的股份,公司董事会对他没有什么太大的约束,无论花多少钱,搞什么项目,差不多就是他一枝笔说了算的,但制订的制度他自己还是认真执行的。

该花钱时毫不手软,比如拉项目、拉资金时,却不肯无谓地把钱投出去,每一分钱都要用在最适当的地方。“时势造英雄”,刘宏志绝对是是当今社会下一个杰出的商人。

浩然想,如果能把这个项目揽下来,利润肯定就不止是他这次又奖给他的二十万这么点啦。

想得正美呢,舒泰已经大步走了进来。

“舒大哥,不好意思,没去给你拜年,还要把你搭进来。”

舒泰哈哈一笑:“我是不想来呀,可你嫂子一听说你找我,一把就把我推出了门外。

两人同时笑了起来。

自己兄弟,浩然不愿多说虚的,开口直奔主题:“舒大哥,我觉得咱们完全可以在节日期间营业嘛,别人不做咱们做。尤其是那个软件专卖店,我感觉应该是大有可为的。你想想,这一过年,小朋友们手里都握着大把的钞票,咱们的游戏、点卡还不得趁这阵子多卖上点?”

“不是没想过,主要考虑加班还得支付一笔额外的费用。我跟克己合计过,就算有点收入,也没什么赚头。”舒泰给浩然讲了他的想法。

“舒大哥,你这个说法值得商榷,小弟可不是这么认为的,如果别人关门咱们开业的话,必定能多聚些人气,口碑好了,顾客就会习惯到咱们浩然科贸来,以后也会更多地光顾,如果只看眼前利益,怎么会有大的发展嘛。”

浩然习惯于逆向思维,考虑到所有可能。这套想法,已经在心里转了无数遍了,不管干什么,要做好就得把各种因素分析周详,做好充分的思想准备。急功近利则不是长久之计,事情想得长远了,公司才会有大的发展。

舒泰一拍大腿,叫声:“对呀,我怎么就没想到这一点呢,看来当哥哥的给你这个弟弟打工,还真是一点也不冤枉。”

聪明人一点就透,浩然知道他明白了自己的想法,也就不再多言,接下来把跟刘宏志谈定的事情讲给了他听。

舒泰一听,那叫一个高兴,激动远超过了浩然,看来对这个合伙的公司,他比浩然更要放在心上。

等两个人商谈好了细节,午饭的时间早就过了,因为他们谈得热烈,文思祢也就一直留在外间没走。

正好她现在也没事情做,在他们三个一起吃午饭的功夫,浩然把这个写计划书的任务交给了她,浩然还是比较欣赏她做事,是个可造之材,一点平凡小事,就能见到一个人的素质。

他把大体思路解释清楚,告诉她有什么疑问要随时找他,尤其是关于软件部分,一定要跟他核实好,搞得有说服力一些。对这个项目浩然是志在必得的,即能证明能力,又有利于公司的发展。

宏致这样的大企业他们都能做好,本市其他的自然更不在话下来,这也是个很好的打广告的机会。

要获得成功,这份计划书是非常重要的一个环节,想打动宏致的董事们,必须先过了这一关。

软件方面给了他们信心,硬件只要选大牌子品质过关的产品就一定没错。而某些大公司之所以报价超高,跟这个采用一揽子解决方案也有很大的关系,他们的机会也正在于此,故此一定要做出让他们心动的东西来。

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